Email маркетинг-20 советов по увеличению подписной базы

Email маркетинг может быть прибыльным для любого бизнеса. Независимо от того, какой товар или услугу вы предлагаете.

Но в любом случае, успех Email маркетинга зависит от качества и размера вашей базы.

Если вы создаете список подписчиков, которые доверяют вам и считают вас экспертом в вашей области, уровень отклика будет постоянно расти.

Разработка и поддержка отзывчивой подписной базы является сложной задачей, даже для самых опытных маркетологов.

Неважно, сколько у вас подписчиков, управление базой всегда тяжелый труд.

Адреса меняются, подписчики становятся неактивными, некоторые отписываются, ваш список уменьшается на 20-30% каждый год!

Однако, предлагаю рассмотреть альтернативный вариант.

Исследования показали, что из-за плохих баз, теряются десятки тысяч долларов. Ни один бизнес не может позволить себе такого.

Все очень просто, небольшие инвестиции в управление базой могут обернуться высокой эффективностью Email маркетинга и ROI.

В данном списке перечислены основные техники и советы о том, как увеличить базу подписчиков и улучшить ваш Email маркетинг:

• Увеличьте присутствие форм подписки
• Найдите новые места для форм подписки
• Задействуйте больше каналов дистрибуции контента
• Запартнёртесь с другими издателями и продавцами
• Размещайтесь в социальных сетях и блогах
• Разместите форму подписки на Facebook

Разместите форму подписки везде, где бывает посетитель

Возможность подписаться должна быть легко доступна на каждой странице вашего сайта.

Сделайте формы выделяющимися на общем фоне и ясно дайте понять, что получит подписчик.

Hidden Content

Не забудьте ваш сайт и любой блог, в которых вы работаете.

Блоги – отличный инструмент коммуникации, так что включите форму подписки в каждый пост, и продолжайте общение.

Кроме того, во многих сервисах рассылки есть виджет подписки для Facebook. Обязательно разместите его на вашей фан – странице.

 Увеличьте уровень подписки

Сделайте процесс подписки быстрым и простым.

Адреса email и имени вполне достаточно для начала. Если вы спрашиваете любую иную информацию, не требуйте многого.

• Будьте ясны, убедительны и честны относительно того, что получат подписчики и какова выгода от подписки
• Включите один или два кратких отзыва клиентов
• Дайте знать, как часто вы будете отправлять контактам рассылки и иные письма. Не стоит засыпать подписчиков письмами
• Дайте ссылку на вашу рассылку в форме подписки, чтобы посетители могли принять взвешенное решение. Вы получите больше отзывчивых подписчиков!

Оповестите о защите данных посетителей

Не стоит пренебрегать важным моментом. Большинство людей боятся лавины спама, или мошеннических писем, и поэтому не дают свой адрес.

Скажите потенциальным подписчикам, что вы уважаете их личную жизнь и данные. И дайте ссылку на правила обработки личных данных.

Также дайте ссылку на службу поддержки, чтобы люди могли задать вопрос.

Добавьте стимул подписаться

Вначале решите, будете ли вы использовать стимулы, после этого, не изменяйте выбранному решению.

Самыми популярными стимулами являются бесплатные статьи или отчеты. И, конечно, специальные предложения, VIP программы и скидки.

Последние могут уменьшить вашу прибыль. Поэтому  рекомендуются инструкции, книги или отчеты, в которых вы показываете себя “лидером мнений”. И которые точно будут полезны подписчикам.

Подобные работы привлекают качественных подписчиков и повышают вашу репутацию как эксперта в данной области!

Создайте отличную страницу подписки

Сначала, самое главное! Подобная целевая страница обычно создается только для того, чтобы увеличить базу. Так что сделайте все возможное, чтобы она была соответствующей и убедительной.

Она должна включать мощный заголовок, и несколько “сочных” выгод. Из-за которых посетитель не сможет не подписаться!

Развлеките посетителей видео или аудио обращением, объясните, почему им стоит подписаться на вашу рассылку.

Или дайте возможность клиенту оставить сообщение!

Это создаёт то самое “человеческое общение” и дает возможность перевести горячего клиента на форму подписки на вашем сайте!

Разместите отзывы клиентов на странице подписки

Это очень важный момент, делающий Ваш Email маркетинг привлекательным. Мнение клиентов может стать самым мощным инструментом конверсии в email маркетинге!

Поместите один или два сильных отзыва довольных клиентов на страницу.

Выберите любой формат, обратите внимание на аудио и видео, таким отзывам проще поверить.

Людям нравится видеть и слышать людей, которые дают отзыв. Это позволяет им принять боле взвешенное решение.

Подключите социальные сети и подписку через Facebook

Сайты социальных сетей стали эффективным местом сбора Email адресов в Email маркетинге.

Разместите форму подписки на вашей фан – странице, чтобы подписчики могли легко подписаться на ваши письма.

Затем, отправьте персонализированные письма для создания связи.

Социальные сети позволяют людям подписаться на ваши рассылки, используя только логин Facebook.

Исследование показало, что 8 из 10 опрошенных предпочитают заходить на сайты, используя логин социальных сетей.

Важно, что активные пользователи социальных сетей склонны к общению. И могут оставить много комментариев о вашем продукте или услуге.

По той же причине, они подвержены влиянию мнения других людей.

Поместите кнопку “Подписаться на рассылку” внутрь вашего письма.

…или ссылку на страницу подписки, если вы не используете формат HTML.

Это может показаться лишним, но ваш подписчик может переслать письмо друзьям и коллегам. Или рассказать о нем в социальных сетях, или разместить его на своем блоге или сайте.

Вы можете сильно увеличить базу, просто добавив форму!

Создайте онлайн архив ваших рассылок

Дав ссылку на онлайн архив, вы облегчаете процесс решения о подписке.

Чем больше они знают о том, что вы предлагаете, тем выше вероятность, что они подпишутся и будут открывать письма.

Онлайн архивы рассылок или статей также являются отличным способ получения трафика из поисковых систем в email маркетинге!

Включите ссылки “рассказать другу” и “поделиться в соц.сетях” в рассылки

Разместив ссылки, вы даете своим подписчикам простую возможность поделиться контентом рассылки, предложениями и статьями с друзьями. Коллегами по цеху и друзьями в социальных сетях.

“Сарафанное радио” – мощная вирусная техника, и она отлично продвигает Ваш Email маркетинг!

Если ваш контент покажется подписчику полезным и информативным, он передаст его дальше. Увеличивая количество читателей и, в конечном итоге, подписок!

Это отличный источник новых подписчиков, который требует минимум усилий.

Добавьте формы подписки в блог

Разместите форму подписки как в меню блога, так и в каждом новом посте. Для уведомления читателей о новых постах.

Данная форма имеет тройное действие:

• вы увеличиваете список адресов,
• укрепляете отношения с читателями и
• привлекаете на блог больше трафика!

Добавьте блоки подписки в другие формы и деловые письма

Дайте посетителям возможность подписаться при заполнении потенциальными клиентами других форм.

Почему нет?

Предложение о подписке на рассылку создает дополнительную ценность.

Продумайте обо всех используемых формах. От форм загрузки ПО, демо – версий и руководств до форм регистрации на мероприятия и формы обратной связи.

Транзакционные письма и письма подтверждения показывают самый высокий уровень открываемости. Размещение там ссылки на подписку даст отличный результат.

Так что, добавляйте формы!

Дайте другим разместить у себя Вашу рассылку

Поощряйте подписчиков в распространении ваших рассылок. Но уточняйте, что контент запрещено редактировать или использовать не по назначению.

Многие вебмастера и издатели постоянно ищут качественный контент. И если они опубликуют вашу рассылку, вы можете получить новых подписчиков, трафик, и ссылки на ваш сайт.

Если существуют ограничения (например, на коммерческой основе), дайте понять это ясно и точно.

Воспользуйтесь контекстной рекламой, которая продвигает Ваш Email маркетинг

Яндекс Директ или Google Adwords являются достаточно эффективными способами привлечения подписчиков. И они дают быстрый результат.

Не имеет значения, продвигаете вы подписку на рассылку или товар-блокбастер.

Экспериментируйте, и вы поймете, что работает лучше всего.

Главное, чтобы форма подписки присутствовала на целевой странице!

Используйте список адресов физической почты

Если у вас есть список физических адресов из оффлайн бизнеса, отправьте открытку клиентам. И дайте стимул подписаться на вашу Email рассылку, например, скидку или специальное предложение.

Если у вас нет подобного списка, разместите форму подписки около зоны кассы. Или в точке продаж.

Установите связь с другими издателями и торговцами

Используйте навыки нетворкинга и социальных сетей для поиска издателей рассылок. Или даже продавцов товара, со схожей тематикой.

Дайте им понять, что вы заинтересованы в продвижении их рассылки или товара. Если они сделают то же самое для вас.

В таком случае, вы оба сможете получить лучший охват в Интернете и быстрее увеличить базы!

Разместите рекламу в электронных журналах и других рассылках

Воспользуйтесь директориями рассылок для поиска издателей рассылок и контента с вашей целевой аудиторией.

Введите запрос “‘электронный журнал” или “архив рассылок” для поиска возможностей продвижения!

Продвигайте ваши рассылки в архивах статей

Найдите подобные порталы, и разместите в них тематические статьи.

Обязательно включите краткое описание вашей компании, поместите ссылку на сайт или адрес для подписки.

Таким образом, вы не только привлечете качественных подписчиков. Но также увеличите узнаваемость бренда и повысите вашу репутацию.

Проявляйте активность на похожих сайтах

Найдите похожие сайты, блоги и рассылки в сервисе Яндекс – поиск или Google – поиск по блогам.

Пишите релевантные и полезные комментарии, и добавляйте ссылку на ваш сайт или блог. На которых, конечно, есть форма подписки!

Посещайте форумы, дискуссии, порталы с ответами и похожие сайты. И давайте полезные комментарии и информацию, и включайте ссылку на вашу страницу в подписи.

Продвигайте вашу рассылку при любом касании!

• Когда вы делитесь презентацией, дайте возможность читателям легко подписаться на вашу рассылку. Дайте ссылку на страницу подписки.
• Раздайте формы подписки до выступлений на мероприятиях и семинарах. Не забудьте попросить заполнить их, и собрать в конце вашей презентации!
• Представьте, как много подписок вы могли бы получить. Если бы у каждого звонящего в вашу компанию была возможность подписаться! Дайте сотрудникам колл-центра и продавцам задание. Спрашивать клиентов, хотят ли они получать рассылки или специальные предложения, после того, как общение завершилось. Это займет лишь пару секунд, и станет идеальным источником качественных подписчиков.
• Если вы используете бумажные материалы, снизьте издержки на печать. Предложите подписаться на Email рассылку получателям почтовых отправлений, каталогов и печатной рекламы.

Резюме

Включайте форму подписки в каждую коммуникацию. Везде, где вы общаетесь с потенциальными и текущими клиентами.

Экспериментируйте над дизайном и контентом, но всегда делайте процесс подписки простым и быстрым.

Ваш email маркетинг будет генерировать новые контакты круглосуточно.

Если вы на практике будете применять хотя бы часть данных рекомендаций, вы многократно увеличите свою подписную базу. Без дополнительных денежных затрат.

Если вам удастся применить все рекомендации, вы получите феноменальный результат.